07:21
Что продавать в интернет магазине?
Итак, вы решили всерьез заняться интернет-торговлей. Вы внимательно прочитали статью “как самому бесплатно открыть интернет магазин“, дочитали до конца и поняли, что интернет бизнес — это то, что вам крайне необходимо. Что ж, попробуем разобраться теперь детально в проблеме выбора товара для продажи. Залог успешного бизнеса в интернете — правильно подобранный ассортимент.
Конечно, в первую очередь вы задаете себе два вопроса:
Конечно, в первую очередь вы задаете себе два вопроса:
Исходя из опыта скажу то, что многих людей волнуют не эти вопросы, а другой – “как бы быстрее срубить бабло и что бы продать для этого?”. Это крайне ошибочное мнение. Запомните раз и навсегда — быстрых продаж вы не добьетесь. В интернете действуют все те же законы бизнеса. Многие специалисты лишь дают напутственные слова, но никогда конкретно не говорят,что продавать в интернет магазине? Попробуем пойти по такому пути. Проведем небольшое исследование и выявим, что в большинстве своем продают в интернете, какие существуют интернет магазины и какой уровень конкуренции.
Что чаще продают в интернет магазине?
Проанализировав структуру крупнейших каталогов рунета, я собрал кое-какую статистическую информацию.
Доля различных видов товаров в общем числе покупок в интернет-магазинах (%)
Ситуация видна. Теперь пройдемся по каждому из этих видов и проанализируем наши реальные шансы для старта.
1. Книги
Все крупнейшие интернет магазины в мире начинали свой бизнес именно с продаж книг. Те же amazon.com, ozon.ru были изначально специализированными магазинами по продаже различной литературы. В последствии, эти торговые площадки существенно расширили свою сферу деятельности, но продавать книги они стараются до сих пор. Посудите сами: книги читают многие. Россия, как говорят — самая читающая нация в мире, хотя этот факт уже вызывает сомнения. Вместо того, чтобы искать часами книжку своего любимого автора в оффлайн магазине, вы с легкостью вбиваете в строку поиска нужный запрос и вуаля – все возможные варианты у вас на экране монитора. Тут же вы можете почитать рецензию на понравившуюся вам книгу и оформить заказ за несколько кликов.
Одним из существенных преимуществ торговли книги через интернет является их габариты. Не многие готовы платить за доставку немаленькую сумму. Кроме небольших размеров, у книг есть еще один плюс — нет необходимости в гарантийном обслуживании. Возможно, для начинающих интернет-предпринимателей данный момент не важен, но опытные продавцы вам скажут, что гарантийные обязательства являются чуть ли основным моментом при принятии решении о начале продаж определенной группы товаров. Т.е. попросту говорят, интернет магазину проще реализовать 10 недорогих товаров, но без гарантийных обязательств, чем 1 дорогой, но потом год-два обслуживать данный заказ. В этой ситуации книги — отличный вариант.
Количество запросов “купить книги” в месяц на территории России
Количество запросов “купить книги” в месяц на территории России
И еще один момент. Чтобы продавать в интернете книги вам не потребуется большой штат опытных менеджеров. Если вы продаете технику, тогда да, нужны специалисты, которые разбираются в этом вопросе. Для реализации книг через интернет вовсе не обязательно иметь профессорское звание и любить читать. У пользователя вряд ли возникнут лишние вопросы, которые касаются технической части книги, и вовсе нет необходимости рассказывать, как правильно книгой пользоваться. А теперь о минусе. Он один. Огромная конкуренция. Не огромная даже, а громадная! Задумайтесь, сможете ли вы состязаться на равных с интернет гигантами или стоит выбрать все-таки другую нишу? Например, продавать кофейные капсулы.
2. Бытовая электроника и техника
Мелкая/крупная бытовая техника, кухонная техника, фотоаппараты, видеокамеры, телефоны, планшеты и так далее — эти товар составляют львиную долю всех продаж через интернет. Но и, соответственно, конкуренция в данной отрасли слишком высока. На создание подобного интернет магазина уйдет не одна тысяча человека-часов, а для эффективной работы нужен штат профессиональных консультантов-менеджером, которые готовы в любой момент прийти на помощь и ответить на любой вопрос вредного покупателя. Кроме того, для попадания в ТОП по ключевым запросам вам нужно потратить уйму времени и денег. Даже если вы будете использовать контекстную рекламу, все равно цена за клик погубит желание продолжать у практически любого интернет предпринимателя.
Ситуация такова, что рынок бытовой техники и электроники существенно перенасыщен и выбиться в лидеры ой как не просто. Поэтому этот вариант для настоящих камикадзе, которые готовы сутками сидеть за своим сайтом, развивать его и радоваться первому заказу, полученному эдак через 5-6 месяцев кропотливой работы.
3. Компьютеры и программное обеспечение
Не секрет, что в конце 90-х – начале 2000 годов произошел компьютерный бум. Люди массово стали покупать персональные компьютеры, в офисах прятали счетные машинки в темный подвал, а на их место ставили чудо инженерной мысли, под грозным названием “ПК”. В те времена практически любой, при наличии небольшого количества мозгов и минимального капитала, смог сказочно обогатиться на желании рядовых граждан приобрести машину с микропроцессором. Закупочные цены были минимальными, а маржа иногда доходила до 1000%! Хорошие были времена…
Сейчас же цены намного упали, соответственно и заработок продавцов компьютерной техники существенно снизился. Скажу более, маржа, т.е. разница между закупочной и продажной ценой, сократилась до 5-10 %! Не верите? Тогда расскажу пример. Крупнейший интернет магазин Украины rozetka.ua. Автор блога общался общался непосредственно с поставщиком продукции данному интернет магазину. Так вот, мне поведали тайну всех тайн — розетка приобретает товар у них и ставит наценку 5-6%. Вот так вот. HDD диск в розницу стоит 65 у.е, а покупают они его за 62 у.е. И такая ситуация обстоит со всем ассортиментом компьютерной техники. Вы сможете конкурировать с такими гигантами? Ответ очевиден.
Для того, чтобы продавать компьютеры и комплектующие на уровне крупных продавцов, нужно обладать очень внушительной суммой и стальными, точнее, железными нервами. Таков современный мир — одна сплошная конкуренция.
4. Косметика и парфюмерия
Относительно новый вид интернет-торговли. Конечно, продавать ”Ландыш серебристый” не имеет смысл, а вот элитная парфюмерия пойдет очень даже хорошо.
Ваш покупатель — это мужчины, которые выбирают подарок своей любимой, но хотят сэкономить. Такие люди сначала пойдут в обычный магазин, подберут определенный аромат духов, выпишут название и потом закажут товар в интернет магазине, но уже по существенно меньшей цене. Кроме мужчин, женщины приобретают в интернете косметику первой необходимости — тушь, помаду, тени и так далее. Обычно они заказывают оптом на пол года вперед, хотя встречаются и такие, которым лень выйти из дому, чтобы купить эту несчастную помадку в соседнем доме, и поэтому заказывают по одной штуке в интернет магазине.
Кроме продажи косметики массового потребления, вы можете заняться реализацией только одной конкретной торговой марки или сконцентрировать свои усилия на продаже лишь одного вида косметического товара. Например, заниматься торговлей только элитных туалетных вод или настоящих французских духов. Стоит ли заниматься этим направлением – решать вам. Вакантные места еще есть, поэтому есть хорошие шансы пробиться в этой области, конечно, при условии, что будете трудиться и вам интересна сфера парфюмерии и косметики.
5. Товары для дома и сада
Очень перспективное направление — электроинструменты, домашний текстиль, оборудование (генераторы, сварочное оборудование, компрессоры и т.д), мебель (стулья, столы, кровати, корпусная мебель), садовая техника и системы полива, камины и уличное освещение. Выбрав это направление, вы сможете составить хорошую конкуренцию существующим лидерам на рынке. Посудите сами: маржа на тот же текстиль хорошая. Товар покупается в Китае. Оптовик накидывает свои 10 % от закупочной стоимости, а вы продаете с 30% наценкой. Неплохо, правда?
Список подкатегории категории “Дом и сад” интернет-магазина rozetka.ua
В любом случае это лучше, чем зарабатывать несчастные 5-6% процентов на жестком диске. Сфера товаров для дома и сада очень обширная и вам стоит остановиться на одном из секторов. Для начала бизнеса онлайн старайтесь найти поставщика такой продукции, которая не очень требовательная в ремонте и нет гарантийных обязательств. Как говорится — “продал и забыл”. В дальнейшем, вы сможете добавлять новые группы товаров, но для начала не беритесь за все.
6. Бронирование различных билетов
Для организации подобного сервиса (интернет-магазина по продаже билетов) одного энтузиазма мало. Нужны вложения. В первую очередь, затраты идут на дизайн сайта, в наполнение его уникальным, качественным контентом. Кроме того, вы где-то должны брать и сами билеты для продажи. Для этого, вам необходимо связаться с сайтами посредниками, которые и предоставляют подобные услуги. В общем, без стратегии развитии, без капитальных вложений, открыть подобный сервис в одиночку будет очень трудно. Для новичков подобный интернет магазин не имеет никаких перспектив.
7. Одежда и обувь
Количество запросов по ключевому слову “купить обувь”
Перспективное направление. Хоть рынок и насыщен, но спрос на одежду и обувь будет всегда. А с развитием интернет коммуникаций пользователю становится проще подобрать себе нужную вещь. Вы без труда найдете поставщика одежды и обуви — на любом оптовом рынке, в объявлениях в газетах, в интернете. Сейчас с этим проблем нет. Другое дело — это сбыть приобретенную продукцию. Поставщики обуви вряд ли согласятся продать вам товар в единичном экземпляре. Они заинтересуются лишь тогда, когда вы приобретете у них весь размерный ряд одной модели ботинок. Тоже самое касается и одежды.
Если берете джинсы одной модели, то обязательно всех размеров. Уважающие себя поставщики поштучно не продают. Конечно, вы можете договориться с ними о предоставлении скидки на любой товар независимо от количество. Но, как правило, на такие условия идут, если ваши отношения с поставщиком уже довольно-таки длительные и доверительные.
Или же если вы изначально скупитесь на кругленькую сумму. С поставщиком разобрались, что дальше? Теперь необходимо сделать так, чтобы покупатель захотел купить именно у вас среди сотен подобных магазинов. Естественно, нужны качественные фотографии. Конечно, не обойтись без уникального, грамотного описания. Само собой, вы должны предоставить покупателю информацию о том, как подобрать одежду или обувь нужного размера. Продавать одежду или обувь — прибыльное дело и всегда можно найти свободную нишу и для себя. Будьте уникальным и не копируйте других. У вас должна быть фишка, чтобы потенциальный покупатель задержался на вашем ресурсе.
8. Детские игрушки и одежда
Магазин по продаже детских товаров — перспективная, прибыльная ниша. Несмотря на конкуренцию (а куда без нее?), все еще остаются секторы, которые слабо представлены в интернете. Например, реализация только колясок для двойняшек. Казалось бы, спрос будет невелик, но и конкуренция маленькая. С поставщиками продукции проблем опять-таки не будет. Вы их найдете легко в интернете, в газетах или на оптовых базах. Кроме того, можете организовать комиссионный онлайн магазин детской одежды и принимать в дар или за символическую плату детские вещи. С игрушками ситуация такая же. Главное — сделать (или украсть) качественные фотографии и описание к товару. Немаловажным фактором является и дизайн сайта.
9. Музыка и видео
Все-таки данные товары не для нашей страны. Пока пираты будут жить, будет и процветать пиратство. С другой стороны, не все люди безнадежно потеряны. Существует (где?) покупатели, которым интересно приобретать лицензионные музыкальные композиции и видеофильмы. Поэтому лучше всего забросить данную идею, как мало эффективную в нашей стране. Возможно, лет через “ннадцать” что-то изменится и все массово начнут скупать лицензионный развлекательные контент, но в ближайшее время такая перспектива маловероятна.
Заключение
Подводя итоги вышесказанному, можно сделать вывод — за какой бы товар вы не взялись, вас ждут определенные трудности. Особенно, если вы пытаетесь бесплатно создать интернет магазин.
Posted in: Заработка в интернете,Интернет-Магазин
0 коммент.:
Отправить комментарий